MAKA上线海报制作工具,半年前已实现盈利

近日,MAKA上线了海报制作平台

MAKA我们比较熟悉,成立于2014年4月,从HTML5制作工具起家,用户可通过自主选择模板、图片素材、字体来编辑个性化的手机网页。自2014年9月产品上线以来,MAKA累计注册用户超过1500万,每月辐射超5亿人次。其中,70%的使用者是中小企业,以教育、培训、美容等传统行业居多,30%的个人使用者以婚礼场景居多。

海报制作其实和H5的产品逻辑类似,MAKA都是想提供“傻瓜式操作”的在线设计平台。

MAKA CEO马雁飞表示,Photoshop是PC时代的霸主,之后出现了许多大众化的P图软件,如Snapseed、VSCO、美图秀秀等,美图在滤镜功能上已经可以完全取代Photoshop。但中小企业在非照片类美化、商业图片制作方面,却没有一款简单的工具。数据显示,每天有100-200万独立用户会搜索Photoshop模版,可会使用Photoshop的人连1%都不到。虽然大企业多是外包给广告、专业设计师去做,但需求方往往是市场人员,这之间的沟通成本也很高,其实90%的营销模版都不需要让设计去完成。这是一个拥有数千万日活的蓝海市场。

回到产品,设计的最关键问题就是需求非标,所以MAKA平台上聚集了5万多名第三方设计师,一方面,设计师产出专业内容,另一方面,非专业人士使用模板进行二次创作、分享内容。用户则通过简单的文字、图片替换,即可快速生成一张高质量海报。当然,模版也会按垂直行业细分。据悉,MAKA海报商城已上线了覆盖20个行业100+场景的数万个模板。

谈及MAKA进军海报市场的优势,马雁飞认为主要有三点:一是MAKA拥有1500万的用户基础,解决了流量入口的问题;二是设计师和素材资源,打通了H5和海报两个商城体系,H5模版商城的商业模式也能给海报商城带来借鉴意义;三是相对于竞品来说,MAKA更加注重场景化的体验,为用户提供更丰富且细致的场景模板,同时减少了用户的检索成本。

其实,MAKA从H5做到海报,都是在水平扩产品线,还有一种思路是垂直帮企业做营销,因为前期在H5传播上已经帮企业沉淀了大量用户数据。

马雁飞告知,在营销推广方面,MAKA也有涉及。客户制作好内容后,第一时间会有广告投放需求,所以MAKA对接了一些投放渠道,像广点通、微信广告等,来帮助客户增加传播路径,拓展流量。并且,客户传播H5时,通常会带有报名页面,所以MAKA也包含了表单功能,后台会生成统计报告,对用户来源进行朋友圈、站外流量等渠道识别,以及根据传播情况挖掘KOL。

据悉,MAKA半年前已经实现盈亏平衡,现阶段营收主要来自三个方面:

  • H5、海报工具的年费,或者一次性模版费。

  • MAKA还是素材交易平台,除了设计师的模版之外,还覆盖了字体、图片、音乐等素材,MAKA像苹果的AppStore一样,做为流量入口,收取交易分佣。

  • 企业营销等额外需求的增值费。

马雁飞透露,用户30天内付费率超过15%,商业用户客单价几十元/单次,企业年费在3000-5000元水平,客户包括腾讯、中国移动、中国建设银行、知乎、南方报业、南方航空、奥美等。MAKA公司团队现在有50多人,2015年4月获得过经纬的Pre-A轮投资,目前已经启动下一轮融资。

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