HTC:重产品轻营销,过气贵族能否扭转局面

HTC

HTC最近频发新品,却未能像国内其他品牌那样引来足够的瞩目,曾经匹敌苹果三星的国际品牌已经看不到曾有的辉煌,从疯狂到没落再到被公众所忽略,HTC的处境已经非常尴尬。

很早就传出被收购的消息,最近更是被媒体八卦出要被TCL收购,王雪红已经复出一年了,除了处处宣传HTC不缺钱不会卖公司,在产品上也下足了功夫。但这个过气的贵族能够东山再起吗?

 

为什么说HTC在扭转时局?

作为发布了第一款安卓手机的国际品牌,HTC在产品上一直在走国际路线,产品外观鲜明有个性,品牌风格十分明显,当然在价格上也更贵。然而在国产手机市场开始以性价比取胜的时候,来自台湾的HTC开始受到牵连。在国际市场上,与苹果三星的战争节节败退,在国内市场里处境尴尬。在走高端“贵族”路线的同时,HTC终于打出了性价比这张牌。

过去的九月份是个手机发布会密集的月份,HTC也紧跟潮流发布了全球首款搭载骁龙64位处理器的手机,不到2000元的手机更是一改往日风格,然而却并不被太多人所知。刚刚发布的HTC Desire EYE及HTC RE相机被媒体大为赞赏,9月4号发布的HTC Desire 820却罕见于记者的笔端。虽然HTC在其官网上对这款手机进行了爆款式的推荐,HTC依靠性价比跻身国内手机市场的意图十分明显,但和同期上新的小米魅族相比,HTC被彻底遗忘了。

用高端HTC ONE M8争夺高端市场,个性化鲜明的Desire Eye自拍手机和Re相机和三星等国际品牌角逐中端市场,依靠HTC Desire 820在国内中低端市场厮杀。从产品分布上来说,三管齐下的策略是比较可靠的,王雪红显然希望通过产品来扭转败局。

 

没有互联网标签,永远只是一家手机工厂

手机市场已经过去了硬件取胜的年代,更多的手机厂商正逐步向互联网公司转型。在国际市场上,三星在去年就通过Note 3增值服务为用户开启了一个新的移动互联网入口。苹果依靠Apple Pay来奠定其在移动互联网中的地位。在国内,无论是中华酷联还是小米魅族,纷纷打出成为移动互联网入口级公司的口号。

而对于HTC来说,软件和服务所带来的甜头要比硬件要小得多。从2008年开始HTC便开始了硬件扩张之路,第一款安卓手机抢尽了风头,One系列更是取得了巨大的成就,正是因为硬件使得HTC在短短几年内成了国际手机行业的巨头。然而成也硬件败也硬件,埋头做产品的HTC缔造许多创新纪录,UltraPixels感光组件、可媲美主流的随按即拍相机、与众不同的音乐效果等等,但不得不承认的是HTC曾在2011年获得近9%的智能手机市场份额,今年上半年已经降到了1.7%。

HTC是一家纯粹的移动设备制造商,从其他手机厂商的发展经验来看,错过移动互联网的浪潮必死无疑。HTC迟迟没有给自己贴上移动互联网的标签,其用心做产品的态度值得很多手机厂商学习,HTC从手机代工起家,逐渐转变为自有品牌手机生产商,却也只是一家手机工厂。

 

保守或成HTC转型的绊脚石

HTC是一家走在世界前沿的科技企业,却也是一家保守的台湾公司。

HTC的保守主要表现在产品和营销上。 HTC首席财务官张嘉临称手机依然是公司“关键业务”,虽然此次发布了RE相机,并有传闻谷歌选择HTC生产9英寸平板电脑,两家公司将合作开发“智能手表”。可穿戴浪潮来袭,苹果、谷歌、三星、LG、华为等不可避免了加入了可穿戴的发展浪潮,苹果的Apple Watch引得举世瞩目,三星更是发布了多款智能手表。在国内市场,华为发布了一款具有蓝牙耳机的智能手环,华硕的智能手表也已发布,HTC却迟迟没有行动。

HTC和苹果同时起步,时至今日已不可同日而语。虽然HTC的产品竞争力很足,但在营销方面依然落后三星等对手,叫好不叫座。相信这和HTC的保守有着很大的关系,一心一意做产品没有错,在产品之外的营销更加重要。苹果培养了大批的果粉,三星的星粉也是数量惊人,就连国内市场粉丝文化都成了一种主流,HTC的官方社区在今年5月才开始成型。在产品营销上,HTC学着三星苹果的高大上却没有达到预期的效果,国内手机厂商“俗气”的社交战、口水战等营销策略更是不被HTC放在眼里。营销上的保守或是其销量不断下滑的重要原因。

诺基亚因为保守而错失安卓,摩托罗拉因为保守几经易主,对于科技公司来说保守无疑是为自己埋下死亡的陷阱,未来也希望HTC能跳出这个怪圈。

如今的HTC已经不是观众和媒体眼里的明星,没了存在感的科技公司似乎一半已经走进了坟墓。从目前来看,王雪红和她的团队很努力,可想要扭转败局是在太难,月亮还是那个月亮,太阳还是那个太阳,市场却早已变了样。

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